ビジネスに最適な30秒エレベーターピッチを作るために知っておくべきすべてのこと。よくある間違いを避け、自分の長所を際立たせる方法を学びます。

良いピッチの秘訣

三菱ふそうの企業アクセラレーターとして、私たちは非常に多くのピッチを見てきました。貴方の製品やソリューションを真剣に受け止めてもらうための秘訣を知りたいですか？

明快なコミュニケーション。貴方の製品にどのような価値があるか、そしてそれがオーディエンスのペインポイントをどのように解決するかを、誰もが理解できるように説明します。

これが有効なピッチの発端です。

貴方の製品やアイデアに興味を持ってもらえるかどうかは、貴方が何者か、何を提案するのか、なぜそれが重要なのかを説明する能力次第です。

エレベーターピッチの起源

エレベーターピッチの起源にまつわる説は数多く、それぞれに重要なポイントがあります。

この言葉自体は、安全ブレーキ付きエレベーターの最初のデモンストレーションに由来します。1852年、エリシャ・オーティスは、急降下するエレベーター（当時のエレベーターは非常に危険でした）を固定するロッキングシステムを開発しました。

注目を集めることができず、彼はニューヨーク市で劇的なデモンストレーションを開催しました。エレベーターの中に立ち、安全ブレーキの効果を示すため、助手に巻上ロープを切断させたのです。

もう一つの説は、1990年代、ヴァニティ・フェアの上級編集者が多忙な編集長に必死で連絡を取ろうとしたことに由来します。編集長をつかまえることができない編集者は、編集長と同じエレベーターに乗り込み、すばやく記事を売り込む手段に打って出ました。

ここで重要なポイントは何でしょうか？

時間を有効に使って説得力とインパクトを持たせることです。

現実はこうです。一般に、集中力はおよそ8秒で低下します。

ネットワーキングイベントでは、起業家は大勢の人に会って自己紹介をしなければなりません。

このような場合、誰かの注意を引く時間はほとんどありません。

注意を引くには適切なアプローチが不可欠です。

30秒エレベーターピッチのテンプレート

基本的なピッチの構成は次のとおりです。

1. 自己紹介する
2. 問題を提示する
3. 独自のアプローチを強調してソリューションを提案する

こんにちは、（貴方の名前）と申します。

当社は「（社名）」と言います。4.（独自のアプローチ）によって2.（ターゲット顧客）の3.（ペインポイントを解決する）1.（ソリューション）を開発しました。

1.ソリューション：通常は誰にでも理解できる名詞で表現したシンプルな提案。

例：ハードウェア、ソフトウェア、アプリケーション、現品、ウェブサイト

ヒント：曖昧な言葉や専門用語は使わないようにします。そうでないとオーディエンスが混乱し、すぐに聞く気をなくします。

2.ターゲット顧客：製品／ソリューションを誰に売り込むかという明確なビジョン。

例：大手メーカーの人事部門、自動車の研究開発部門の品質テスト責任者、最近退職した男性、45歳から55歳までの女性、など。

ヒント：ターゲット顧客はできるだけ具体的に指定します。

3.ペインポイントを解決する：貴方の製品は何を解決するのか、オーディエンスが簡単に理解できるよう、明快に説明します。

例：品質検査時間を30%短縮する、ほとんどの検査で見逃されている製造上の欠陥を特定する、新しいスタッフのトレーニングに役立つ、など。

ヒント：ここがピッチの核心であり、関心を引き付ける絶好のチャンスです。できるだけ明確でインパクトのあるものにします。

4.独自のアプローチ：ここが独自の切り口を示すチャンスです。貴方のソリューションを競合他社と差別化します。

例：機械学習を活用して予測モデルを構築する、オンライン動画素材の自動生成スクリプトを提供する、ライブコンサルティングの専門家コミュニティと連絡する、など。

ヒント：貴方のソリューションは、比類のない特異なものとします。だからこそ特別なのです。そこを知ってもらいましょう。

オーディエンスに合わせてピッチを調整することにも留意してください。売り込む相手がスペシャリストかジェネラリストかによって、伝えるメッセージは異なります。

スペシャリストに売り込むときは、明確で論理的な説明を続けながら、より高度な詳細も付け加えます。ただし、ここでは基本的なことに集中しましょう。

30秒エレベーターピッチの例：

標準のエレベーターピッチ

当社はSubscriptと言います。音声コンテンツのスクリプトを複数の言語で生成することにより、動画リソースへのアクセスを向上させるサービスを研究者向けに開発しました。

批評：このピッチは要件をすべて満たしていますが、説明がぼんやりして明確さに欠けます。ターゲットオーディエンスもやや漠然としています。

より効果的なエレベーターピッチ

当社はSubscriptと言います。音声コンテンツの字幕を生成し、英語と他の5か国語に翻訳することにより、大学生が動画ファイルの音声情報を簡単に参照できるウェブサイトを開発しました。

批評：このエレベーターピッチは単刀直入です。ターゲットオーディエンスとサービスの効果や正確な内容が理解できます。納得です！

明快で簡潔なピッチを習得すれば、それをさらに詳しく膨らませることができます。

貴方の市場と競合他社、および主な差別化要因に関する情報を含めることもできます。さらに核心に迫ることとして、貴方の製品の現状や貴方がオーディエンスに何を求めているかを説明できます。

膨らませたエレベーターピッチのテンプレート

当社は「（社名）」と言います。4.（独自のアプローチ）によって2.（ターゲット顧客）の3.（ペインポイントを解決する）1.（ソリューション）を開発しました。

5.（貴方の市場）の市場には6.（競合他社）や（競合他社）のようにさまざまな類似サービスがありますが、当社のサービス／製品は7.（重要な違い）という点で違っています。

当社は次のステップに進むために8.（貴方のリクエスト）を探しています。

ここでは、前の例を基に膨らませたピッチを紹介します。

当社はSubscriptと言います。音声コンテンツの字幕を生成し、英語と他の5か国語に翻訳することにより、大学生が動画ファイルの音声情報を簡単に参照できるウェブサイトを開発しました。

VidPlusやMP4 Wordsのような音声コンテンツのスクリプトを生成するソリューションには類似のものが種々ありますが、Subscriptは、動画の音声品質が低いために生成できない言葉を強調表示することで差別化しています。また、このような場合、考えられる最も正確な自動生成スクリプトの完全な文を提示するため、AIを使用して複数の提案を行います。

当社はこのサービスに加入する学術機関を探しています。加入した機関の職員と学生は誰でも当社のプラットフォームにアクセスできます、

プロリーグでのピッチング

製品を開発して顧客を見つけることはフルタイムの仕事であり、並行して本職に取り組む時間はありません。突き進む前に必ず準備をしてください。

より進んだ段階にある起業家は、自社の製品やサービスに対して資金供給、投資、パートナーシップを求める準備ができている場合、いくつかのチェック項目を確認する必要があります。

1.しっかりした市場調査に裏付けられたアイデアのプロトタイプ、概念実証、特許。

2.所定の時間枠内で拡張性があり、収益を創出する、実現可能な財務モデル（早いほどよい）。

3.法人化された会社。

4.ホスト向けに特化し、ホストのビジネスに対する貴方の製品／ソリューションの適用例を示す、しっかりしたプレゼンテーション。

共感を呼ぶプレゼンテーション

ソリューションを企業に売り込む準備ができてからの最大の課題は、共感を呼ぶプレゼンテーションです。貴方のソリューションがオーディエンスのビジネスに役立つことを説明し、概念実証をして見せる必要があります。

オーディエンスは次のような質問をすることを覚えておいてください。

それは当社の問題を解決しますか？

貴方のソリューションは競合他社のソリューションよりも優れていますか？

費用効果は高いですか？

簡単に実装できますか？

落とし穴を避ける

ピッチの中でこうした質問に答える間、スタートアップの創業者がはまる最大の落とし穴を避けてください。多くの人はあまりにも性急に技術的な詳細に飛びつき、自分の知識を示したがります。

しかし、貴方の目標は包括的な概要を提供することではなく、相手に関心を持ってもらい、次に専門家も交えて技術的詳細を説明するとき、貴方に再び会いたいと思わせることです。まずは貴方のコンセプトを売り込み、後でその仕組みを紹介します。

プレゼンテーションをシンプルに保つには、エレベーターピッチの基本に従って混乱を取り払います。シンプルに。率直にいきましょう。

ピッチプレゼンテーションは、過剰なテキストを避け、目に優しいものにします。強い見出し文で各スライドの目的を明確にし、スライドの各グループに「ソリューション」、「ケーススタディ」、「問題」など、わかりやすい言葉でラベルを付けます。

ストーリーラインとフローを使用してプレゼンテーションを作成します。明確な起結を設け、ペインポイントを強調し、ソリューションを提示し、それがホストの市場やビジネスとどのように関連するかを示します。

最終的には、独自のバリュープロポジション（価値提案）を伴う魅力的なピッチを提供できるかどうかが、成否を大きく左右します。

幸運を祈ります！